This blog is about books, eBooks , my memories and tragic accidents.

Saturday, August 23, 2014

چطور خشم و دشمنی مخاطب را فرو بنشانیم ؟


همه گاهی خشمگین می شویم ، خشم یکی از احساسات طبیعی است، احساسی که یادگرفته ایم انکارش کنیم ، چون عصبانیت و شخص عصبانی مورد پذیرش جامعه نیست ؛از طرفی وحشت داریم  که هنگام عصبانیت دست به کار خطرناک و غیر عاقلانه ای بزنیم، پس خشم را سرکوب می کنیم. برخلاف باور عمومی خشم احساس بدی نیست ، بلکه قدرتی است که ما را در رسیدن به اهداف متعالیمان یاری می دهد ، اگر یاد بگیریم آن را در زمان و مکان مناسب ابراز کنیم


رویاروی با مخاطب عصبانی

اما اگر مخاطبمان خشمگین شد و به ما یا نقطه نظرمان حمله کرد ، چه ؟ عصبانی شدن در این وضعیت خوب است یا نه ؟


پاسخ منفی است . به طور معمول ما در برابر اشخاص عصبانی جبهه می گیریم و از خودمان دفاع می کنیم . در صورتی که در تله ی خشم افتادن و رفتن به لاک دفاعی بدترین تاکتیک است ، زیرا هر دفاع ما با پاتک دیگری از سوی  حمله کننده پاسخ داده می شود

--- تصیر توست
--- نه ، تقصیر خودته
--- تقصیر من ؟ کاملاً روشنه که تو مقصری
--- نه ، نیستم ، خودت مقصری

مقاومت در برابر شخص عصبانی ، ثمری ندارد . پس چه باید کرد؟ باید تسلیم شد؟ نه ، اصلاً . روانشناسان ان. ال. پی ، تسلیم شدن را توصیه نمی کنند ، بلکه همان روشی را پیشنهاد می دهند که در سراسر این کتاب از آن سخن رفت : هم گام شدن ، هم آوایی


می توان در دو بعد با مخاطب خشمگین همگام شد

موافقت کلامی
همدردی احساسی


موافقت کلامی

--- تقصیر توست
-- شاید ، چرا؟
--- گفته بودی تا جمعه کارت را تحویل می دهی
--  اوه ، حالا فهمیدم چرا عصبانی هستی ، خب سعی می کنم دیگر چنین اتفاقی نیفتد

در این شیوه با مضمون جمله ی مخاطب موافقت می کنیم ؛ جملات " شاید" ، " شاید حق با تو باشد " ،" ممکن است تو راست بگویی" ، اثری جادویی دارند و به مانند آبی هستند که بر روی آتش ریخته می شوند ؛ به آسانی شعله ی عصبانیت را فرو می نشاند

با این جملات هم مخاطب را آرام می کنیم ، هم تسلیم نمی شویم و قدرتمان را حفظ می کنیم  : شاید حق با تو باشد یعنی : ممکن است حق با من باشد ، یا ، شاید بتوانیم با نگاهی تازه به مسأله نگاه کنیم ، در ضمن از انرژی حمله کننده برای رسیدن به تفاهم و حل مسأله استفاده می کنیم

اگر حمله کننده منتقد نظرمان است و مطمئنیم که حق با اوست ، با جمله ی " حق با شماست " ، خلع سلاحش می کنیم

اما اگر او با خودمان مشکل دارد ، و به ما فرصت صحبت و خودنمایی نمی دهد ، بهتر است آرام و ساکت سرجایمان بنشینیم و بگذاریم انرژیش را تخلیه کند ، وقتی آتش خشمش خاکستر شد ، آن وقت با او موافقت می کنیم ، بعد او را در جهتی که مایلیم هدایت می کنیم



همدردی احساسی

هنگامی که جملات مخاطب با منطق ، باورها و ارزش هایمان سازگار نیست ، مسلماً نمی توانیم با مضمون جمله اش موافق باشیم ، اما حداقل می توانیم با احساسش همگام شویم ؛ جمله ی " اگر جای تو بودم ، همین احساس را داشتم ." از نظر منطقی سخن درستی است

اگر من ژنتیک ، ویژگی ها ، خصوصیات اخلاقی و شرایط شما را داشتم ، احساسم مثل شما بود ،این عبارات عصبانی ترین مخاطب را هم آرام می کند ، او درک می کند حق با ماست و ملایمتر می شود



با این راهکارهای ساده : همگام شدن کلامی و احساسی ، هنگام رویارویی با شخص عصبانی ، می توانیم از یک مذاکره ی فاجعه بارِ به بن بست رسیده ، توافقی به یادماندنی بسازیم

معجزه ی ارتباط و ان. ال. پی : جری ریچارد سون
                                                                           M.T
​​



--

M.T

0 comments:

Post a Comment

Recent Posts

My Blog List

Blog Archive

Powered by Blogger.

Text Widget

Copyright © iIslandbooks | Powered by Blogger

Design by Anders Noren | Blogger Theme by NewBloggerThemes.com